A venda consultiva é uma abordagem na qual os vendedores atuam como consultores, aconselhando, dando opiniões, traçando metas e criando meios para o sucesso dos negócios.
Criada há mais de 30 anos, a metodologia SPIN Selling, criada por Neil Rackham, continua sendo uma das maiores aliadas dos vendedores e das vendas consultivas.
O SPIN Selling define as melhores perguntas que um vendedor deve fazer durante um processo de negociação a fim de aumentar as suas vendas. Por isso, se diferencia e se torna um dos cenários especiais para os vendedores.
O consultor e empresário Rodolfo Rosa fala sobre essa estratégia, como aplicá-la no seu negócio e aumentar as chances de sucesso de suas negociações.
a12 · Rádio Aparecida – Seu Emprego: Você já ouviu falar em vendas consultivas?
Mais dicas de empreendedorismo e mercado de trabalho aqui no quadro “Seu Emprego”
